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门窗门窗店的可持续发展道路
2018-07-05 (来源: 美之选门窗)

我们在做门窗产品门店经营管理时都会遇到一个共同的难题,门店如何才能提高经营业绩,及门窗门店如何才能可持续赢利?



深挖现有产品的潜力
门店还是在原来的地段,产品还是原来的产品,人员还是同样,那么我们该如何提升门店的经营业绩呢?这就是我们今天说的要深挖老产品的潜力。
在这里我要强调一点,产品并不单单指的是有形产品,服务、门店的设计及布局等都是我们产品的一部分。我们可以从以下几个方面着手改善:
门店的业绩 = 进店客人数 * 购买率 * 客单价 * 重复购买率 * 转介绍率  

  
从这个公式中我们可以看出只要我们增加其中任何一项指标,那么我们的店铺销售额就会上升,那么我们就可以从这几个方面着手! 
 
1.增加现有顾客的购买率,提升顾客的客单价  
我们可以增加产品上架率从而增加顾客多购买,也就是增加顾客的客单价。比如一个顾客本来想到店里消费一夹克,但在他逛店的时候发现有一件T恤衫也很喜欢,这样他可能会同时购买二件,这样销售额也跟这上升。  
  
2.吸引顾客购买  
怎样吸引顾客购买?比较常见的方法就是做促销了,可以通过一系列的促销活动来吸引顾客的眼球,以此来达到顾客购买的目的,但我这里说的促销不能单单理解是特价或打折活动,其实促销方式有很多种,如优惠券、返点、组合促销法,或者赠送小家电等。
有一点我要强调的是,通过店铺黄金点及模特的陈列一样可以吸引顾客购买的目的。另外当然还有就是橱窗的陈列也是重中之重。
  
3.优化店铺设计  
店铺真的是设计成欧式风格,像皇家宫殿那样富丽堂皇,越高贵越好吗?我说非也。
店铺的设计应能和你的产品定位,人群定位相符合,太高档了你的顾客会被你吓倒,而不愿走进你的门店,若太低挡则影响品牌形象,你的顾客群也同样不买帐。
提升服务品质  
这就是我们常说的同样的产品我们比质量,同样的质量我们比价格,同样的价格我们比品牌,那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下,我们肯定要比服务了。
增加新产品
1.改进产品的性能,增加产品的功能及花色、品种、规格、型号等。  
  
2.提供新产品  
  
门窗企业针对市场的特性开发新品的案例也是有的。在南方地区由于天气潮湿,比如广东等地冬、春季节,一些家庭如果通风条件不好,家具、镜子等光滑壁面上总是挂着水珠,这类家庭特别需要通风。
     
拓展新市场
别指望你的产品在区域市场上的市场占有率能达到100%,当你的市场份额达到一定的时候,市场的增长空间就会很小,这时你可能通过加盟连锁、并购的形式来开拓新市场,来提高业绩增长。   
   
产业链资源整合
资源整合可以向你产业链前端整合也可以向你产业链后端进行整合你的营销渠道,同时也可以横向整合。  
希望以上内容可以给门窗门店老板们带来启发。门店业绩增长是有方法的,只要结合自己门店的实际情况,找到业绩增长点,剩下的就努力吧。